兰州局全力推动货运增运增收

近日，中国铁路兰州局集团有限公司深入学习贯彻国铁集团领导干部会议精神，紧紧围绕年度货物发送目标，立足辖区货源禀赋与运能实际，强化市场营销、细化工作举措、层层压实责任、狠抓落地执行，全力以赴推动货运业务增运增收。

兰州局集团公司把市场深度调研、精准掌握客户诉求作为开展市场化营销的关键抓手，主动对接甘肃、宁夏两地相关职能部门，对辖区规模以上企业开展逐户货源摸排，摸清企业生产、运输、销售全链条情况，梳理各环节堵点难点，科学研判铁路运输品类适配度与运距经济价值，筛选具备 “公转铁” 转化条件的潜在货源，分类搭建企业信息台账。截至目前，累计走访对接规模以上企业 3406 家，为货运营销攻坚筑牢数据基础。

坚持以客户需求为导向，兰州局集团将项目开发与运量兑现作为货运上量的核心着力点，动态迭代优化项目库，用好实施、攻关、储备 “三张清单” 调度效能。在抓实落地项目货源组织、强化运力保障的同时，组建专项业务团队深入企业一线，实时跟踪企业产运销动态，密切监测公路运价、重点品类市场行情，一企一策优化营销方案。7 月以来，先后推动华煤电业至上海庙电厂煤炭 “公转铁”、陇南西外发河砂等 4 个新项目落地见效，累计完成运量 6.74 万吨，以精细化服务挖掘运输潜力，以供需对接激活货运增量。

牢牢稳住大宗货物基本盘，抢抓迎峰度夏煤炭保供窗口期，兰州局逐一对接重点煤炭生产企业，细致梳理企业合同履约情况与下游市场需求。针对市场需求旺盛、订车兑现不足、煤炭库存积压等突出问题，安排专人全流程盯控煤炭订车、配空、装车兑现各环节，统筹调度所与各相关站段科学调配运力资源，补齐运输保障短板，保障煤炭安全稳定外运。7 月份，全局完成煤炭发运 408.1 万吨，同比增长 11.8%，实现市场走访调研向实际货运增量的高效转化。